头衔：有时候头衔比头衔的主人更具有影响力。衣着：拒绝以权威衣着包装的人更困难，例如西服和制服。外部标志：精致昂贵的物品更受人尊重，例如珠宝名车。原理六：短缺“机会越少、价《影响力》短缺原理表达能力训练，第7次～#影响力#表达能力训练发布于2022-03-29 17:35 离离原上草一起来分享给朋友们看看吧：笔记评论啊欧，还没有评论哦～ 笔记作者离离原
通常来说，当一件东西非常稀少或开始变得稀少时，他会变得更有价值。常见的设定“截止日期”的销售策略就是对短缺原理的一种应用。2.短缺原理的特点l和其他的主要有影响力六个原理：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、短缺原理，另外次要些的还有认知对比原理、关联原理等。作者利用丰富实例深入浅出的讲解原理，
《影响力》里介绍的最后一个定律是：短缺。物以稀为贵，因此我们都会在某种程度上受到短缺原理的影响。在《稀缺》一书中提到，稀缺所带来的陷阱远比其带来的红利更多。由于人的带宽有（1）问客户的事业；
（2）问客户的家庭；
（3）问客户的梦想与目标；
（4）问客户的兴趣与爱好
6 短缺“机会越少，价值就越高”的短缺原理会给对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。当某项东西稀少，或者开始《影响力》一书共有六个原理：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、短缺原理，另外次要些的还有认知对比原理、关联原理等。1、好感原
(六)短缺原理越紧俏就越想要，从而促使人们为之行动。一枚错版纸币能卖到其面值几百倍的价钱，这源于第六种影响力武器——短缺。短缺原理认为，“机会越少，价值越高”的心理会对人们原因1：亏欠感让人觉得不舒服。原因2：违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢
